随着科技的不断进步和市场需求的演变，LED显示屏行业一度被认为是高增长的潜力领域。
即使降价也没有单子，这是led显示屏同行最近反馈最多的现状。
当前的市场环境显示，LED显示屏市场的增长已明显放缓，需求端的乏力态势愈发明显。同时，由于部分强大资本企业的涌入，产能供过于求，价格跌多涨少，让渠道代理商和终端应用企业陷入混乱和纠结中，行业内部的竞争愈发激烈，行业内卷现象屡见不鲜。
当前市场上的LED显示屏产品同质化现象严重，这不仅导致利润空间被逐步压缩，还使得企业在激烈的竞争中难以凸显自身的独特优势。此外，行业客户类型的重叠化趋势也愈发明显，这种重叠不仅造成了企业资源的浪费，还降低了企业的效率和盈利能力，进而影响了企业的整体竞争力。
国内市场需求增量有限， 海外市场成LED直显新引擎
以国内led显示屏主要厂商艾比森、利亚德、洲明科技为例，他们拥有较强的研发能力和技术实力,产品线丰富,覆盖各类LED显示应用场景。排名前十的厂商占据了市场份额的近70%。其中，排名前五的厂商占据了市场份额的近50%。（艾比森以高端产品为主打，利亚德则注重中高端市场，洲明科技则覆盖了高中低端市场。）
据利亚德2023年度业绩报告，2023年公司营业收入约76.15亿元，同比减少6.61%；归属于上市公司股东的净利润约2.86亿元，同比增加1.60%。
据洲明科技公司发布2023业绩预告，2023年预计实现归母净利润1.31-1.70亿元，比上年同期增长105.46%-167.09%；扣除非经常性损益后的净利润盈利14,850.85万元–19,306.10万元，比上年同期增长178.44%-261.98%。预计公司营业收入同比小幅增长。
据艾比森2023年全年业绩报告，公司实现营业收入40.06亿元，同比增长43.29%，归母净利润为3.16亿元，同比增长55.53%。国际业务营收占比相应上升。艾比森去年国内业务贡献营收14.30亿元，营收占比由37.05%下降至35.70%。国际业务相应上升，其中亚洲地区（中国以外）增速最快，高达78.56%，南美洲和欧洲两地增速也超过50%。同时大洋洲为唯一一个营收增速下滑的地区，同比下降了7.50%。
2023年利亚德营收高于艾比森，利润却不及。其余同行业公司从去年前三季度财报来看，营收也是或下滑或微增。从业绩预告来看，同行企业净利润有增有减，同等规模的洲明科技业绩翻倍，联建扭亏为盈；雷曼由盈转亏。
产能扩张！超1000亿的新建及完工项目
加上统计外的项目总投资额达1000亿，把整个led显示行业的厂家几十年的生产资产加在一起也未必到千亿规模。利亚德、洲明科技、强力巨彩、艾比森占据了市场半壁江山，固定资产总计也只有80-90亿元。芯片生产企业里，三安现有生产资产200亿，华灿100亿，聚灿19亿，乾照53亿，合计也只有不到400亿。千亿投资，产能翻倍，这是妥妥的产能过剩的节奏。
据洛图科技统计，2023年Mini/Micro LED领域立项签约、建设开工、封顶/完成/投产的典型项目，投资规模近1800亿元。2020年至2023年其统计的138个典型项目中，模组、芯片、显示终端、封装、面板相关项目数量占91%。
未来，还会不断有新的资本和项目进入，其中有大量的投资项目集中在资产相对较轻的封装和显示端，这意味着未来很可能是芯片产能翻倍，封装和显示端产能翻2-3倍！未来3-5年，LED直显大屏市场都将面对着一个市场增长缓慢，产能严重过剩，价格战激烈的红海环境。 产能过剩，将是整个行业的前景 据2023年中报，利亚德和洲明科技的产能利用率都双双降到了60%。 2019年之前，400-500亿的市场稳步成长，主要玩家也就是以利亚德、洲明科技、强力巨彩等几个巨头带着几个小弟。2020-2022年，以京东方、TCL、康佳、海信、兆驰、海康、大华这些隔壁行业的上市企业杀了过来，开始抢食。2023年以后，什么融合、蓝芯奥蓝、还有西宁和绍兴匿名的这些跨行跨界企业动辄百亿巨资也都过来抢市场了。 产业资本严重过剩，可投资的领域有限，只要有亮点的地方，都会挤爆。 led显示屏行业市场准入门槛低，市场竞争激烈，价格战是主要竞争手段。 卷是常态，卷、找死，不卷、等死，想想怎么应对吧 规模效应：先做大后做强，要做大先上量 在当下的市场竞争状态下，想要跻身行业前列不掉队，要抢占规模制高点，能有效聚集有利资源形成规模效应，为企业超越竞争对手和未来发展奠定有利局面，实现马太效应。 强力巨彩手握渠道和产品，渠道上，创立经销商分销模式，采取全面撒网、重点培养的方式猛攻省市县三级，始终专注市场下沉化、价格透明化、技术普及化；产品上，将产品标准化，用户选购简单明了，实现规模化出货，从而成为了LED显示屏产业中名副其实的“出货王”。
营销创新：利用一切资源推广营销 推广和营销是每个企业都必须关注的重要环节。 首先，了解自己的目标受众。通过市场调研和分析，确定产品或服务的潜在受众，并了解他们的需求和偏好。这将有助于企业制定更加精准的推广和营销策略，从而更好地吸引和留住目标受众。 其次，充分利用社交媒体平台。社交媒体平台是推广和营销的重要渠道之一，可以帮助企业扩大品牌影响力、提高知名度、吸引更多的潜在客户。 除此之外，企业还可以利用其他各种资源来推广和营销。例如，企业可以通过搜索引擎优化、付费推广、信息流推广等来推广产品。也可以参加行业展会、举办线下活动等方式来扩大品牌曝光度和吸引潜在客户。
服务为王：胖东来，你要怎么学？ 产品同质化的当前，客户采购多以价格为主要选购标准，无所谓忠诚可言。无论是终端用户或是中间商，不能只简单提供模组电源等，而应该升级到给客户提供一整套解决方案，如勘察、设计、安装、技术指导，或是招投标咨询、市场推广与经营培训等，从单一产品到整套解决方案，提升产品价值。多在服务上下功夫，才能有效提高客户黏性与忠诚度，打破唯价格论的魔咒。 看看胖东来，顾客还没走进超市，胖东来的服务就已经开始了。店门口提供免费雨伞、免费电话与宠物寄存服务。进入店内，顾客可以享受100多项免费的服务。比如，陈列架上都有详尽的商品说明，还专门列出海鲜等物品的各种吃法、个别食物的禁忌等。高档海鲜可以免费加工，平价海鲜可以挑除虾线。就连用手较难搓开的购物袋，也配备了湿手器。需要特别注意新鲜度的生鲜产品，胖东来会精准把控售卖时效。通常，面包、肉类的保质期只有一天；水果如果切开4小时以上，则8折出售，6小时6折，超过8小时就会下架处理。 最厉害的是，胖东来每一件商品都会标明产地与进货价，利润透明；还在商场中设置专门的展示空间，公开披露全部的供应商名单和联系方式，做到信息透明。 | 
